"החבר שעלה לי 200,000 שקל"?" מאת: ליעד כהן, יועץ משכנתאות

השבוע פנה אליי בחור מבאר שבע.
הוא מצא דירה, סיכם מחיר, והלך לבנק. לא לבנקאי אקראי, לבנקאי שהוא מכיר שנים.

הוא יצא מהפגישה עם תחושה טובה.
אחרי שהוא יצא מהפגישה הוא חייג אליי אמר לי: "שמע ליעד, הוא תכף ישלח לי את ההצעה אבל זה בנקאי כמו חבר, אתה תראה שזה תהיה הצעה טובה."

אמרתי: "תשלח נראה רק שהכל בסדר."
הכל לא היה בסדר.
על אותה משכנתא באותו בנק, היה הפרש של יותר מ-200,000 ₪ בין ההצעה שהוא קיבל לבין מה שהוא יכול לקבל.

מאתיים אלף שקל שהחבר לא סיפר לו עליהם.
כאן אני עוצר לשנייה, כי אני לא רוצה להיות לא הוגן כלפי הבנקאי. הוא לא שיקר. הוא לא גנב. הוא עשה בדיוק את העבודה שלו — למכור את המוצר של הבנק במחיר שהבנק קבע. זה לגיטימי לגמרי.

הבעיה היא לא הבנקאי.
כדי להבין למה, צריך להבין רגע איך עולמו של הבנקאי נראה. הוא לא קם בבוקר ומחליט להזיק ללקוחות שלו. הוא קם בבוקר עם יעדים.

יעד של מספר משכנתאות שצריך לסגור החודש.
יעד של ריבית ממוצעת שהמנהל שלו עוקב אחריה.
יעד של עמלות ומוצרים נלווים שצריך למכור. כל הורדה של ריבית ללקוח, היא ישירות על חשבון המדדים שלפיהם הוא נמדד בסוף הרבעון.

אז כשהוא מציע לכם ריבית הוא לא שואל את עצמו "מה הכי טוב לחבר שלי?" הוא שואל את עצמו "מה הכי נמוך שאני יכול להציע ועדיין לעמוד ביעדים שלי?"

זה לא רוע. זה פשוט המערכת.
הבעיה היא שאנחנו מגיעים לבנק עם ציפייה לקבל ייעוץ, ומקבלים מכירה. ולא תמיד אנחנו יודעים להבחין בין השניים, בטח לא כשהאיש ממול מכיר אותנו בשם ושואל על המשפחה.

אז מה עושים?
שאלה אחת. פשוטה. ששווה לשאול לפני כל חתימה:
"מה הריבית הכי טובה שאתם יכולים לתת לי לפי התמהיל שבחרתי ?"

לא "מה הריבית שלי." לא "מה הריבית הממוצעת." אלא מה הכי טוב שיש לכם.
הבנק לא ייצא מגדרו לתת לכם תנאים טובים יותר ממה שביקשתם. אבל אם תשאלו, לפעמים התשובה מפתיעה. ואם היא לא מפתיעה, זה גם מידע. כי אז אפשר ללכת לבנק אחר עם אותה שאלה, ולהשוות. וכשיש שני בנקים על השולחן, פתאום גם הבנק הראשון מתחיל לדבר אחרת. תחרות עושה פלאים, גם בעולם המשכנתאות.

חשוב להבין שאתם לא חייבים לקחת את המשכנתא מהבנק שבו יש לכם את החשבון. זה נוח, זה מוכר, אבל נוחות עולה כסף. הבנק יודע שרוב האנשים לא

יזוזו, ומתמחר את עצמו בהתאם. מי שטורח ללכת לבנק נוסף, מגלה לא פעם שכדאי היה לעשות את זה קודם.
המשכנתא היא לא מוצר שקונים בחנות אחת. היא שותפה שלכם ל-30 שנה הבאות. כדאי לבחור אותה נכון.

ואם אתם לא בטוחים מה לעשות עם התשובה שקיבלתם, בדיוק בשביל זה שאני כאן.
שבת שלום, ליעד כהן, יועץ משכנתאות

טלפון נייד: 054-347-5994

דואר אלקטרוני: haderehliad@gmail.com

קישורים מומלצים : יועצי משכנתאות בנתיבות