"אותו הכלי, תוצאה שונה" יועץ משכנתאות

שבוע שעבר דיברנו על הפרופיל הפיננסי. איך מבינים מה באמת נשאר בסוף החודש. השבוע נדבר על מה עושים עם המידע הזה.

השבוע הגיע אליי לקוח שזכה במחיר למשתכן. אחד מאלה שמחכים עליו שנים. הוא היה נרגש, מוכן, ובטוח שהוא יוצא עם דירה.
לפני שהלך לאירוע הבחירה ישבנו ובנינו יחד תוכנית אסטרטגית. הכנסנו את הנתונים של הדירות הצפויות מחיר, עלויות נלוות, החזר חודשי וראינו בדיוק איפה הוא עומד. כשהגיע לאירוע גילה שנשארו רק דירות גדולות. דירות שעל הנייר נראות מפתות, אבל התשלום החודשי שלהן היה לוחץ אותו לקיר. הוא לא חתם. יצא משם בלי דירה, אבל ידע בדיוק למה, ושקט נפשי כזה לא קונים בשום מקום.

בסיפור השני התוצאה הייתה הפוכה. לקוח שרצה לחתום על דירה שהרגיש שהתפשר עליה.
קטנה מדי, מיקום לא מושלם, אבל הוא כבר השלים עם זה.

כשישבנו על התוכנית שלו, המספרים הראו שהוא יכול יותר ממה שחשב. לא תחושה, מספרים. הדירה שהתפשר עליה לא היתה צריכה להיות האופציה שלו בכלל.
שני אנשים, שתי תוצאות שונות לגמרי. אבל אותו תהליך.
לפני שניגשים לבנק, לפני שהולכים לאירוע בחירה, לפני שחותמים על חוזה צריך לדעת מה המספרים האמיתיים אומרים. לא מה שהלב רוצה לשמוע ולא מה שהבנק מוכן לאשר, אלא מה שאפשר באמת לעמוד בו.

רוב האנשים מגיעים לשלב הזה עם מספר בראש. "אני רוצה דירה של מיליון וחצי." "אני מחפש משהו עד שני מיליון."
המספר הזה מגיע מאיפשהו ממה שחברים שילמו, ממה שראו באתרי נדל"ן, מתחושה כללית של מה נראה הגיוני. אבל כמעט אף פעם הוא לא מגיע מבדיקה אמיתית של מה שאפשר לעמוד בו.

התוכנית האסטרטגית לא מתחילה מהמחיר של הדירה היא מתחילה ממך. מההכנסות שלך, מההוצאות שלך, מהחיים שאתה רוצה לחיות אחרי שתחתום. רק אחרי שיש את התמונה הזו, מכניסים דירות לתוכה ולא להפך.
תוכנית אסטרטגית היא טבלה מסודרת שבנויה על הנתונים האמיתיים שלך. היא לוקחת בחשבון הכל, את המחירים המשתנים ואת מה שקבוע.
את מחיר הדירה שמצאת, את כל העלויות שרוב האנשים שוכחים לחשב עורך דין, מתווך, ריהוט, שיפוץ, מעבר דירה ורואים שני תרחישים. כמה אפשר לעמוד בסיכון נמוך, וכמה בסיכון גבוה.
אבל זה לא הכל. יש שלב אחד שאנשים כמעט תמיד מדלגים עליו העלויות השוטפות של הדירה החדשה.
ארנונה, חשמל, מים, ועד בית. אלה הוצאות שלא קיימות אצל מי שגר היום אצל ההורים או בשכירות שכוללת אותן. ברגע שעוברים לדירה משלך הן נכנסות לחיים, וצריך לוודא שהפרופיל הפיננסי מביא אותן בחשבון לפני שחותמים לא אחרי.

כל לקוח מחליט איפה הוא רוצה להיות על הסקאלה הזו, אבל הוא מחליט עם עיניים פקוחות. לא לפי תחושת בטן, לא לפי מה שהבנק אישר, ולא לפי מה שהמתווך אמר שאפשרי. לפי המספרים האמיתיים שלו.

ומה שמפתיע כל פעם מחדש זה לא מה שמוצאים אלא כמה אנשים מגיעים לשלב הזה בלי שאף אחד עשה אותו איתם קודם. הבנק לא יעשה את זה. זה לא האינטרס שלהם. זה האינטרס שלך.

שבת שלום, ליעד כהן, יועץ משכנתאות טלפון נייד: 054-347-5994 דואר אלקטרוני: haderehliad@gmail.com

קישורים מומלצים בנתיבות : בעלי מקצוע בנתיבות – נדלן בנתיבות.